Конверсия интернет-магазина – это любые действия пользователя, осуществляемые при движении по воронке продаж. Помните, что конверсия — не статичный процесс. Здесь речь идет не о Что такое конверсия всех действиях, а лишь о последнем шаге воронки продаж – непосредственно сделке. При этом, расчет производится для каждого канала продаж и для каждого товара/услуги отдельно.

Причины низкой конверсии продаж

В среднем, конверсия от PPC может колебаться от 2% до 10%. Однако определение «хорошей» конверсии в PPC также зависит от стоимости клика и конкуренции в отрасли. В некоторых случаях, если стоимость клика высока, конверсия в 1-2% также может считаться приемлемой. В этом примере вы фитнес-тренер, который решил расширить клиентскую базу. Для этого вы создали сайт, на котором предлагаете бесплатный чек-лист с тренировками на неделю.

• Например, маркетолог видит, что большинство посетителей сайта младше 18 лет, а целевая аудитория — от 25.
• Конверсия интернет-магазинов, представленная выше, – это статистика, которая предназначена для осмысления обстоятельств на разных рыночных полях.
• Один из способов определить хорошую конверсию — сравнить ее со средними показателями по отрасли.
• Чем выше конверсия, тем лучше для бизнеса, потому что это значит, что больше посетителей становятся клиентами.

Уровень конверсии в зависимости от сферы бизнеса

В случае с этой статьей (как в принципе и со всеми нашими статьями), Вы можете быть спокойны. Поэтому, как уже сказал, делать расчет конверсии продаж обязательно нужно, так Вы увидите очень много полезной информации. И если у Вас покупает каждый второй, но при этом средний чек составляет три копейки, то от подсчета конверсии в этом случае нет толка. Существует малая часть везения, но всё остальное строится на вполне реальных фактах.

Конверсия (в интернет-маркетинге)

Пример — магазин дорогих автомобилей, на сайт которого заходят полюбоваться новинками простые пользователи из сети и покупка в котором равна миллионам рублей. Предприниматели считают конверсию, чтобы оценить эффективность бизнеса и понять, как увеличить прибыль. В частности, эта метрика закрывает следующие коммерческие задачи. Чтобы рассчитать конверсию автоматически, предприниматели используют сервис Яндекс Метрика. Это бесплатный ресурс, который помогает отслеживать основные показатели бизнеса. В завершении стоит подчеркнуть важность создания согласованного и целенаправленного общего имиджа бренда, который должен быть отражен во всех маркетинговых коммуникациях.

Как считать стоимость заказа и обращения

В жару повысится конверсия продажи вентиляторов, а в холода — обогревателей. Странно ожидать высокую конверсию на сайте по продаже новогодних ёлок летом. Если настроить только на последний тип, то конверсия посетителей, которые оформят заказ, будет высокой, но недостаточной, чтобы окупить затраты в рекламу. Дальше маркетологи смотрят общую конверсию сайта и отдельно по каждому конкретному действию в воронке.

Прежде чем дойти до макроконверсии на сайте, пользователь проходит через множество микроконверсий, то есть совершает разные действия, приводящие в итоге его к покупке. Это действия посетителей веб-ресурса, эффективность которых можно измерить. Этот показатель используется для измерения эффективности определенных стратегий в привлечении https://maxipartners.com/glossary/ и удержании клиентов. Если при продвижении задействованы несколько каналов, конверсия рассчитывается для каждого из них отдельно. Например, сравнивать показатели разных каналов трафика или оценивать, сколько людей запустили чат-бота после перехода в него. Всё зависит от того, что и зачем хочет посчитать маркетолог.

Инструменты для повышения конверсии продаж на сайте

Воронка — потому что на каждом следующем этапе пути часть клиентов отсеивается. То есть конверсия, это простыми словами число перешедших на следующий этап воронки пользователей. Высокий уровень конверсии может быть обусловлен не только привлекательностью предложения, но и качеством трафика. Если на сайт переходит ваша целевая аудитория, а не случайные посетители, конверсия будет выше.

Выявить наиболее «слабые места» в системе организации продаж

Итоговая выручка оказывается показательнее, так как тут, кроме конверсии, будут важными средний чек и длина сделки. И меряться просто конверсиями будет так же странно, как сравнивать жареную индейку с эскимо. Например, чтобы оценить хорошую или плохую конверсию, вместе с ней смотрим ещё средний чек компании.

Зачем бизнесу знать конверсию продаж